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服装生意不好做?切记远离这5大经营误区!

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发表于 2019-11-18 20:24:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
  每个老板做生意都希望能够赚钱,能够把生意做大,然而在残酷的市场竞争态势下,生意是越来越难做。

  天下难事,唯怕用心,只要各位老板们用心经营,跟上时代,适时更新自己的营销与经营知识,必定能取得不错的成绩。

  以下5点经营误区,是生意兴隆的大忌,请务必多多注意!

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  不做分析盲目进入

  很多人决定做生意了,就想一下子开展起来,租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事,但没有分析、没有规划是盲动。

  生意虽小却是自己的心血,是需要投入资金的金钱和精力的,所以在店铺开业之前做些基础分析还是必要的。

  不说多的,起码要回答几个问题:

  在哪里做?

  做什么风格?

  什么价位?

  你做的风格、价位是否与所在商圈吻合?

  你要做出什么特色?

  消费者为什么要去选你?

  如果这些基本问题的答案不明确,我认为最好是先去市场看看,了解下市场也了解下将来的竞争对手。

  这就是很简单的道理:在什么山坡唱什么歌。

  你不能在低档区卖高档货,因为那里去的都是低价消费者;反之也是。这么做不是有特色而是有问题。

  要做出特色也必须与整个商圈的风格相吻合的基础上寻找特色,而不是在品类、目标市场上寻找所谓的“特色”与“差异”,那会适得其反。

  不看市场闷头硬干

  现在不是卖方市场时代,你卖什么都会有人要,卖什么都能卖得出去,虽然大家都知道这个道理但是做事的时候却总是忘记。

  很多刚开始做的老板去批发商进货只选择自己喜欢的,而对自己要经营的货品没有一个基本的规划,结果拿回去销不动还怪客人不识货。

  消费者认可的才是好东西,自己喜欢的客人不一定喜欢,我们要研究的是客人的偏好而不是老板自己。

  所以,客户去进货,刚开始我们不要把单款压很多货,而是应该多拿些款看市场的反应,销的好就多补,销不动的就下架或者处理掉。


  每款都要有利润

  做生意都是为了赚钱,这个没错的。

  但是很多老板也是因为这个原因做不下去的,因为他们想每款赚钱,每件赚钱,每时赚钱。

  对于一个店铺来说,人气和客流是十分重要的,这往往取决于消费者第一次进店的感觉,感觉好他们会继续光临并带来人气,感觉不好以后很难再来。

  消费者的感觉主要是对机器性价比和店铺环境的感知上,质量好价格适中会吸引他们,如果价格高出他们预期的很多他们则会流失掉。

  同样店铺环境不错也会吸引他们多驻足,反之亦然。在这样的情况下,店铺并不一定每款都要有利润,可以拿出一些款做活动,吸引人气,这种方式已有很多成熟的店铺在采用,效果很好。

  用专业一点的语言来说就是就是对自己的产品进行分类定位。

  我们经常采用的方式分类是:销量产品、利润产品、攻击产品和形象产品。

  顾名思义,销量产品是为店铺带来销量的,他们的利润低走量大,可以带来人气和客流;利润产品是主体产品,他们的款式、质量和价格都有竞争力,能够为店铺带来利润;攻击产品则是针对周围竞争对手的产品,有针对性地进行打击;形象产品则是高档产品,提升店铺的形象和档次。

  对自己的销售进行简单分析,老板们就会清楚自己的产品地位,这是经营店铺重要的策略,稍加运用必定效果显著。

  货源没有竞争力

  好的货源是成功经营一个店铺的基础,找到了好的货源也就解决了老板的后顾之忧,而老板自己则可以专心做好销售。

  好的货源是稀缺的,不是到市场上随便看看就能找到的,而是要仔细对比详细交流,了解货源厂家的理念、实力、经营意识等。

  很多店铺老板苦于没有好货源而挣不到钱,还可能亏损、倒闭。好的货源一般具备以下几个特点:

  1)产品质量稳

2)款式更新节奏好

3)价格适中

4)发货速度快

5)有一定的退换货条件

  没有好货源,店铺就就如无源之水,难以持续经营。找好货源则要花费一番功夫,多去市场寻找。另外,店铺也应该保持货源的稳定性,不应该在过多的厂家进货,否则难以形成自己统一的产品风格。

  不会利用促销技巧

  促销是带动人气的重要方式,但没有经过专业训练的老板们,往往就以为促销就是降价或打折。

  不错,价格对于消费者来说是具有很大的吸引力的,但是降价谁都会用,已经是基本用烂的招数。

  对于消费者来说,降价也是司空见惯,而且普通的降价对他们来说吸引力是越来越小。只要我们细心观察,各行各业的促销手段是花样百出,有的的确让人眼前一亮并能够带来实际销量,有的也是粗俗不堪,只能博得路人一笑。

  对于店铺的促销也有其行业特点,而中小型店铺则应该多像大品牌、大公司学习促销技巧,因为他们营销体系完善,具备专业的策划团队。促销的威力在于对消费心理研究的基础上,组合运用各种促销手段。
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