女装货源网

 找回密码
 立即注册
查看: 2224|回复: 0

双十二服装店促销活动策划 20个超有用的服装促销妙招

[复制链接]

1451

主题

1452

帖子

4463

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
4463
发表于 2019-11-18 20:27:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
随着双十二的临近,各大网络平台甚至是大街小巷的广告都是双十二的广告,这无疑给实体店铺带来了很大的冲击,实体店想要在双十二期间分得一杯羹,那么首先要做的就是搞好一个促销活动,如何才能做好促销呢?传统的打折优惠促销似乎已经不能勾起消费者的购买欲望了,想要促销活动有吸引力就需要一些新创意才行。今天我们就来看看服装店20个超有用的服装促销妙招,希望能够帮助大家哦!

1.jpg
  第1个:以旧换新

  喜新厌旧是所有人共同的心态。看起来,服装以旧换新是个比较冒险的做法,但是冒险就一定有机会,就看你如何制定你的规则,因为促销方式你提出来的,那么相应的解释权也在你手上,当然要注意到是在你可控范围内,不要造成客人都拿着旧衣服来了,而你兑现不了。怎么做呢:凡是在本店购买且穿过的衣服,连同购买小票一起拿回本店,如是当年当季款,按照吊牌价折价50%,若是去年款,按照吊牌价折价30%,若是前年款按照吊牌价折价10%,举例:客人在10月份买过一件毛衣吊牌价1000元的,将衣服和小票带回来,按照折价50%就说明这件衣服你认为可以减500元,客人春节过来换大衣,吊牌价也是1000元,那么客人只需要付500元现金就可以了。提醒一点:只能按照吊牌价递减,不能再打折了,也不能再有任何的折扣优惠了。或许有人问,你这个根本没有办法操作,客人之前买的本身就是有折扣的,你可以在这里装笨,装着不知道,让客人以为占了便宜,其实之前的折扣反推回去就是吊牌价,任何这次抵减也是吊牌价,所以,你并没有吃亏。简单点说:大衣是客人按照5折买的,这跟你直接打5折结果表面看是一样的,但是你多收获了一件毛衣,而且这样的活动是客人主动来找你,而不是你直接标个5折客人就会来的。对于新客人要说明,从现在开始你可以认真收好在本店消费的小票,将来一样可以参加以旧换新的活动。这样的活动有几个好处,第1,解决了客人旧衣服很多都没有穿但是丢了可惜的痛点,第2,客人会主动收集小票和衣服再次来到店里,第3,客人会时刻关注你什么时候搞以旧换新的活动,第4,收回来的衣服可以在二手市场变卖,也可以做尾货,也可以做慈善。一箭几雕,何乐不为?

  第2个方式:独版1件

  对于很多卖女装的店主来说,定位和风格是大家都喜欢研究的课题,很害怕走偏了,这不是我们店的风格,那也不是我们店的风格,其实这里面就还一个机会,跳出来就会看到。平常我们讲货品配置的361标准和原则,现在调整为991原则。也就是说99%的产品都是你店的主要风格,比较统一,1%的产品风格是这些人群都喜欢,但是只有那1%的人敢尝试的,那么就针对这1%的人来做促销引流和推广。怎么做呢,开个专题名称,叫全城独版,只此1件。然后每1天放1件,前期卖掉的你可以将买的人的穿着效果展示出来,让后面的人知道这是真的,而且下次要下手快一点了,我也要做那个全场的唯一,我要做全城市的唯一,没有人与我撞款。注意,这些款式你不要怕太怪,太潮,就去选这样的款,一次性拿回来分每天上。即使没人喜欢,你的招牌打出去了,就当广告费了,那么自己穿了吧。当然,这些款根本就不打折,属于高毛利的产品,你想标多少看着办吧。

  第3个方式:饥饿营销

  这个大家一看字眼就明白,让客人内心自己开始纠结,开始挣扎,从而快速做出购买决策。方式这样做:此批货品总共销售9天,第1天9折,第2天8折,第3天7折,,,,然后第9天1折,第1天,第2天观望的人特别多,但是都会来到现场,只是没有下手,但是看到货品在一天天的减少,基本上是第5天和第6天人最多,人满为患,最后两天的确是最便宜的,也是亏本的,人数也是最少的,基本上也都是断码的,有码的适合自己的基本不会再松手了,我在几年前让朋友用过这个方法,最后的库存是一件不留。0库存。所以,如果你的城市或者同行还没有用过,赶紧尝试下。这种方式用多了就不新鲜了。

  第4个方式:搭配PK

  让客人来店里试穿,然后现场将自己穿的图片上传朋友圈,要说明是那个店铺,需要朋友的点赞。这头你跟试穿的人说明,在同一时间段(1个小时为佳)。按照点赞数量递减折扣,同时同一时段谁点赞数量最多,还额外获得惊喜礼品。按照每100个点赞,可以递减10%的折扣,也就是9折购买,200个就8折买,理论上要认同可以0元买。1000个人点赞,1000个人知道你的店铺,这件衣服的广告效应也太好了吧。这个钱花得值得。

  第5个方式:就送美元

  这年头大家出个国不是什么新鲜事了,但是每次都需要去银行兑换当地的货币,其实这还是需要花时间和精力的,而且还不一定有。那么要怎么做呢,提前将美元换好,元旦来了,主题和宣传语就是:美在元旦,买衣送美元!消费金额满200元,送1美金,满500元,送3美金等等,规则你自己定,货币金额不要太高,本身就是为了好玩嘛。

  当然,你也可以送韩币,日元,如果你刚好是卖韩版的,广告语就是:美在韩版,买衣送韩币。也可以送一些世界不通用的货币,比如秘鲁的,越南的,或者是一些货币头像比较新奇的。

  再结合活动来搞。这样的好处在于,新奇赠品,钱就是赠品,客人将1美元放在钱包,总会有意无意给朋友炫耀,我去某某店买衣服送的,好玩,说者无意,听者有心,听的人也会过来,为了这1美元。

  这样一个带一个,客流还会少吗?客人讲美金天天都放在钱包,一打开就看到那1美金,就想起你这个店,每天都有人想起你,你有多幸福你知道吗?所以,这个方式可以去尝试。

  第6个方式:热点道具

  我记得刘谦上春晚后,很多学校门口的书店开始推销刘谦表演过的同款道具,周杰伦上春晚后用过的扇子,也被商家拿来促销,刚开始只写明送扇子,没有人理,扇子不是到处都有吗?不稀奇!但是重新换个牌子,写明:周杰伦春晚同款扇子。一下就送出去好多把。

  目前很多网络款写明:某某明星同款,其实是一个道理,只不过道具变成了商品而已,而不是赠品。这两种之间差别很大,要注意你的客群,有些客群是完全跟着明星走,有些人是怕与明星同款。所以,根据你的客群而定。

  大家都在追电视剧芈月传,如果你是服装店主,除了服装以外,里面主角芈月用过的东西你都可以花时间去找,淘宝肯定有大把,你买回来作为赠品,品质把握一下,与消费者有个共同的话题,哎,原来你也在追这个剧。

  这个赠品就是好玩,所以,看电视不要仅仅看电视,多关注热点道具。你就比同行多了一个心眼,多了一个机会。

  第7个方式:特定时日

  这个主要怎么讲呢,就是在一个你限定的时间范围内,你要与客人的互动,让更多的消费者参与其中,从而提升销量。比如:有些人会想要第1时间试穿新款,你可以这样做,每周二早10点准时上新,人家就记住你是每周二,周三就不是新款了。

  还有每月15日全场半价,敢不敢,药店就敢,而且药店是每周都有一天会员半价。其实道理是一样的。每周三上午11点秒杀,每周五下午15:点准时1元抢。规则是你自己制定的,玩法是要同消费者一起玩的,所以不会亏的,自己去组合制定吧。

  第8个方式:点赞送礼

  目前终端与消费者互动最好玩的工具就是微信了,不仅仅是你同消费者玩,消费者也在同他的朋友玩,他的朋友也在帮你玩。所以,点赞是个极好的方式。做法就是:在你的朋友圈发布需要点赞送出的礼品,第10位,20位,30位等整数位点赞的获得以上赠品一份,请于几日内到店自取。

  赠品是不可能发快递的,那人家点个赞礼品就到手了,到头来似乎我们在陪人家玩,一定是获得赠品的到店领取,当然人都来了,该推荐的推荐,该销售的销售,该给的赠品要给。当然,有些人就是过来领赠品的,没有关系,高高兴兴地把赠品给她,从语言和心底里去感谢人家,人家帮你做了太多的宣传了。

  所以,点赞送礼品,要把握是人人都有机会,不要像现在这些帮忙点赞的,根本就不关心是哪个店铺,我只是帮我朋友点一下,朋友领礼品与我无关。因此,要设置人人参与,人人重视,人人有机会的活动意义更大。

  第9个方式:点赞优惠

  这个是第8个方式的延伸。做法就是:点赞顺序末尾数为1的,按照1折购买,点赞熟悉怒末尾数为2个,按照2折购买,,,,,点赞顺序末尾数为9的,按照9折购买.点赞顺序末尾数为0的,不好意思,哈哈,你的手气太好了,打不了折。这个玩法,尾数低的很有可能就过来,尾数高的就不过来了。那么这样岂不是卖出去的价格就很低,当然很低,总比你直接打折吸引的人多吧,而且人家是主动购买,其实并不用太担心,尾数低的也并不是太多,比如说你能承受3折以上的,那么也就是123,这3个尾数的你会亏钱,但是456其实更容易让你赚钱,789当然来的机会少一点,所以,最终你的平均折扣可能就在4-5折之间。如果你实在搞不懂这个,也不敢去玩,那就找个简单的时机去做,全场特卖的时候,你想卖的价格本身就很低,再结合这样的方式去做,销量一定会大大提升。

  第10个方式:组合促销。

  你找同行平时正常销售的东西,跟对方讲清楚,需要双方捆绑开放式合作,比如你同行是卖化妆品的,你就将他的化妆品放到你店里,化妆品与你的服装本身是搭的,然后你开始组合促销。怎么做呢,凡是购买服装2000元以上,加100元可以将一套化妆品带走,凡是购买服装3000元以上,加1元就可以将一套化妆品带走。自己要计算好,服装的毛利要足够支撑化妆品的成本,因为同行给你卖,你始终是要有进货成本的。组合促销的方式很多,可以自己去研究去发挥。

  第11个方式:赠送样品。

  产品刚好在今天到货,快速将货品上到微信,当天在微信上留言约试穿,晚上你将客人约好的款式尺码一个个送到客人家里,让客人自己在家里试穿。如果不喜欢,请于次日中午12点前准时将货品送回到店里,如果喜欢留下,请微信转账。有一些客人喜欢的就直接留下了,有一些客人不喜欢但是第2天没有时间将货品送回来,但是又不好意思,直接干脆留下吧,还有一部分给你送回来了。记住一点:不要上门提货,你一上门又给客人退货的机会了。想一想,是不是淘宝就这样的,很多人其实不喜欢,但是觉得退货好麻烦就算吧,这个也就是给退货故意造一个障碍。又解决了客人的试穿地点,时间的问题,体验的问题,将货品的销售机会提升了很多,也是将电商与实体良好结合的一个方式。当然,客人你要筛选,有没有风险可以控制,其他的证据把握好,流程控制好就行了。人都是怕欠人情的,你做到了,人家欠你的,始终就是靠购买来还你这个人情了。

  第12个方式:特定顾客。

  特定顾客就是这些顾客有一定的限定范围。比如客人的生日,在客人生日当天消费享受什么样的优惠和服务,还有赠品。当天可以享受5折,可以获得生日蛋糕一份,生日礼物一份。当月生日的可以享受7折,等等,还有VIP专场日,VIP就有,非vip就不要接待了,造一些门槛,给这些真正的VIP尊贵的感觉,给非VIP一些想提升自己档次和位置的心理压力和刺激。

  第13个方式:他来买单

  假设你的卖女装,做一个方案就是:从元月1号到3号,凡是陪女朋友逛街的男朋友都是好男朋友,凡是在本店女朋友买衣服,男朋友买单的更是好好男朋友,男朋友还可以获得羊绒围巾一条,用男生的赠品吸引女生拉着男生过来消费。

  表面看是女生为了给男生挣一条围巾,其实是通过男生买单给自己买一套女装。这个大家想一想,你会明白的。当然,根据你的消费群体,也可以是老公哈,当然,你要认为是老公之外的男朋友,这个你自己去想象和要求,本人不负责哈。

  第14个方式:券票卡单

  券票卡单。券是优惠券的券,票是电影票的票,会员卡的卡,赠品单的单。这个做法就是什么呢,你注意收集一些或者我之前讲过的,与同行,与其他行业,比如美容,餐饮,电影院等合作单位出的一些优惠券,电影票,试用券,礼品券等等,你将人家的这些券收集起来,作为你促销来使用。

  比如,一个合作餐饮店的某一个券,凭券到店送小吃一份,电影院的团购票,你不要钱或者花点钱弄到最新电影的电影票,美容店的体验券,可以洗脸3次,这些东西你就可以收到手里后,再用到促销中,什么条件达到了就可以获得以上的那些券。

  第15个方式:我就免单

  免单就是不给钱,白穿。这年头有白穿的吗?有,有吗?没有!真正白穿的人的确是白穿了,但是这个白穿的意义和作用很大,我们经常看到电商网站,为了引流促销,前100名免费试用,免费体验,双11就更多了,前100位免单。为了抢这100位的位置,多少人上去啊。

  所以,要看懂这些电商的玩法,结合到实体中,一样是可以操作的。比如你将某特定款上新后,广告语就是:你敢穿,我敢送!只要你成功带来新消费者且消费总额满2000,那件衣服我就送你,敢挑战此活动的要报名,要知道对方在为这个在努力,同时你会发现,这些人都是挑战者带来的,挑战者会帮助你完成销售,而不会帮她带过来的人讲价,因为他心理想着的是他想白穿的那件衣服。

  第16个方式:你猜价格

  这个不用说大家都清楚了。我说明下,具体要注意的细节。首先要自己先看下原来的价格有什么规律,不要变化太快,让客人完全找不到方向,也不要墨守成规,让别人一猜就中,其次,要大概预估猜中的机率有多少,猜中的人有多少,因为你不仅仅要求人家猜,猜中了是有福利的。

  你的福利可能是直接享受折扣优惠,可能是直接赠送礼品,可能是一种会员等级权益的提升,甚至有可能最先猜中的直接免费获得这件商品,就看你怎么去结合。所以,让消费者参与猜价格,互动性比较高。可以去尝试。

  这4个方式操作性非常强,参与性也比较强,大家可以去尝试。

  第17个方式:名人效应

  这里说的名人效应,不是上面说的穿穿明星同款。这个有点太牵强,门槛也太低。这里说的名人效应并不一定是我们耳熟能详的影视明星,其实换个思维看,在我们身边到处都是明星,在某个行业有专家,也是明星,在某个技术领域有高手,他也是明星。

  某人朋友很多,热心肠,喜欢帮助人,乐天性感,朋友都喜欢跟他在一起,其实他也是明星,所以,从这个角度去理解和思考,你可以去发掘身边的人,去认识,去深交,你可以认识社区大妈,可以认识清洁阿姨,可以认识的士大哥,也可以认识送快递的小弟。

  这个人都可能说是自己领域的明星,其实你与他们在一起,是人家比你牛,但是你有这样的胸怀和开放的心态,这些明星就会随时记得帮你做宣传。举个简单例子,你元旦要搞具体的促销活动,宣传单已经好了,直接找社区大妈,清洁阿姨,的士大哥,还有快递小弟帮你发发,这些宣传单很快就到达城市的每一个角落了。

  所以,满怀感恩,空杯心态,把身边的行业明星当做真正的明星,真诚与他们交往,往往收获是很大的

  第18个方式:热点产品

  我的朋友圈基本都是刷屏的,但是我很少删人,除非一些微信乞丐,天天给我发个2块钱红包我买个苹果,还有就是你发2元红包给我,是朋友,发5元是好朋友,那么请问人家发2000元给你,你是不是跟人家走。

  所以,这种人我觉得心态不对,喜欢不劳而获的人我坚决抵制,在朋友圈有些底线是不能碰的。当然话说回来其实我喜欢看朋友圈刷屏,而且很享受。

  有人可能觉得是不是有点变态,其实不是的,因为我们做的是商业的事情,你走不出去,那就让人家走出去,人家可以全国到处跑,然后在朋友圈发布一些东西,你就可以学到一些东西,增长一些见识,了解一个产品,熟悉一个行业,见到一个风景,甚至你会爱上一个人。

  朋友圈始终是商家必争之地,这里面有太多的商机了,从面膜,到服装,到皮具,到水杯,到无钢圈内衣,到37度发热内衣等等。里面有很多是实体和网店都没有的新鲜产品,很多人都有兴趣,也很喜欢,但是购买又不愿意付出太大的代价,比如微商需要找到商家,需要做代理,需要门槛。

  如果你开实体店,你完全可以实体微商一起干,也可以主要干实体,微商就专门找一些稀奇时下比较热的产品,然后快速放到你的店里,你比别人先,你就有机会把握喜欢这些产品的人,因为他们平时只是在朋友圈看到这些东西,但是只能在你店里摸到和买到,甚至作为赠品免费得到。

  第19个方式:情感营销

  我们都知道,妈妈是世界上最伟大的职业,每天24小时,一辈子,无工资,无奖金,时常担心这个担心那个,压力还很大。所以,母爱这种情感完全可以利用在销售中来,特别是临时的促销。

  不仅仅是在母亲节那一天来弄这个事情,所以,将母爱这种伟大的精神提炼出来,结合到你的促销当中,文案煽情一点,让消费者自然一点,让母亲幸福一点,你可以专门跟母亲准备礼物,让女儿或者儿子来到你店里,然后布置一个背景墙,搞个什么主题,让女儿亲妈妈留下合影,还要大声对妈妈说出我爱你,你辛苦了!

  整个过程就别提你的产品了,专心搞你这个有爱心的活动,把情感融入进去,让对方能感受到你这个店主的诚意,不要让人家一眼就看穿,甚至别扭,这家人肯定是让我过去买衣服的吧!

  店里面甚至要撵客人走,今天不要去你们买,我们真的就做这样的活动,我们希望传递一些好的精神和传统,客人你觉得在顺利成章的情况下,看看你的衣服然后购买也是很自然的。

  另外,中国零售环境其实很特殊,最特殊的是每天都可以过节,只要你敢弄,什么无烟日,安全日,野生动物保护日,反法西斯纪念日,等等,所以,其实很多节日都可以这样去发挥,比如无烟日,你的文案就是希望抽烟的人能戒烟,然后你准备了戒烟的小玩意,作为赠品,让人家直接到店里来拿。

  你付出的戒烟的小玩意,客人收获的是对家人的关系和爱,投之以桃,报之以李,回头买买你的衣服也是很正常的。所以,从情感的角度去做营销。别总想着我就是想卖衣服给你,我知道你想,但是别说出来。

  第20个方式:拍卖抽奖

  意思大家都懂,就是一边拍卖一边抽奖。你可以拿出一些款式进行拍卖,真的要有诚意,如果真的1元顶拍了,也要放出去,抽奖就是买的人可以再抽奖。

  拍卖主要是吸引人气,抽奖主要是给已经消费的人更多的福利。如果仅仅是抽奖,跟传统的做法没有区别,大家都这样做,消费者一看,你还不想让我买。

  那好,那就先解决你自己主动买的事情。所以用拍卖的方式,再结合抽奖。既吸引了人气,又捆绑了销售,提升了业绩。所以,这个活动既好玩,又有效果。可以去尝试,当然你可以在里面再设计很多新的花样。

  这就是20个促销招式,各有各的理解,各有各的思考,如果1个都用不上,那也没有关系。如果你能用上1个,那就太好了,希望你用的时候我们可以及时沟通。

  前提还是那样,这样的分享不是只让你知道有这么多方式,而是把这些实用的方式告诉,你去尝试尝试,去真正地操作、实践。因为知道不如做到。
回复

使用道具 举报

女装货源网推荐
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关于我们 | 联系我们 | 免责声明 | 服务大厅

女装货源网{www.nzhy.com}信息仅供参考,不能作为依据,请注意诈骗。

免责声明:女装货源网所有内容来自互联网或发表者个人观点,不代表本站立场,如有信息侵犯了您的权益,请联系客服及时删除。

女装货源网{www.nzhy.com}是女装加盟货源与女装品牌加盟网站,女装品牌货源网。以服务服装经销商和女装品牌企业为核心,为女装企业提供品牌招商,品牌推广等服务。

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|女装货源网

GMT+8, 2019-12-8 10:34 , Processed in 0.047205 second(s), 25 queries .

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2001-2020, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表