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微商如何快速提高销量?教你3招!

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发表于 2019-9-27 19:17:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
  这几年,随着微信的发展,微商的发展势头也越来越激烈,微商团队人员越发庞大,万人团队屡见不鲜。我们知道微商也是销售,销售最终的目的是为了成交。那么微商如何快速提高销量呢?今天分享的是微商成交话术与技巧,让小白代理粘贴收钱。



  成交话术

  微商代理需要人手一本成交话术,这个话术不但能够让小白代理粘贴收钱,还要不断随市场更新。成交话术要着力于顾客的思维引导,设计对方动作回应的话术,改变顾客思维和认知,先卖思维再卖产品。

  定量考核

  微商团队管理者在管理过程中需要注意进行定量和定性的考核。定量考核的内容可以包括:销售成果(如销售额、回款率、总利润和客户数)和销售过程,定性考核:如合作精神、事业热情、对团队的忠诚度、责任感等。而且通过数据和指标来管理团队,是最公平的方法。



  用爆点激活成交

  激活团队,让高层执行出结果,用销量、口碑和代理成交结果去成交。激活方式可以选择用爆点,这个爆点可以是很多种,比如:

  每周爆点:反馈代言,升级补货,成交图,活动,这周有几个代理又升级了。这周有什么线上线下活动这也叫爆点。

  每月爆点:合作对象,代理案例,广告投放,品牌活动。

  每季爆点:大型活动等,总之拨动人心的事情不能停,这样团队才能保持激情,而每月的爆点都是月初就规划好的,不是顺其自然每天去发现的,例如,这个月策划几场活动,品牌投入多少钱来造势。



  如何提升销量是个很大的命题,和很多因素都息息相关,那我们可以先从底层逻辑开始拆解,寻找突破口。

  想要提升销量,也就是想要消费者为此买单,那么首先得让消费者看见你的商品,其次逛了一圈之后还得让他觉得还是你家的商品最好,便下单购买。在消费者使用后觉得商品真的不错,你靠谱,便常常来逛,由此又产生复购行为。

  后续店铺不断通过营销活动或推广来拉新,不断吸引新客户,把新客户沉淀为老客户,形成了店铺的私域流量闭环,销量便蹭蹭蹭的稳步提升。

  点击→转化→老客户复购→引进新客户→点击→转化………….

1.png

  这个良好循环是环环相扣的,每一步都需要我们去精进。

  总之,微商团队销售业绩的好坏,主要是成交话术、团队考核和刺激成交。当然了,每个微商团队的成交方式不一样,但是做微商,对待顾客一定要将心比心才能真正打动人!
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