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冬季店铺这样做陈列,吸睛又卖货,销量翻10倍!

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发表于 2020-1-25 19:42:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
  的确,天气越来越冷,顾客的衣服也是越来越厚,为了满足顾客的需求,店铺产品也是越来越多,空间越来越小,想想还要陈列,头都大了!

  在冬季对店铺进行陈列的时候,零顾问发现很多店家都犯了同一个错误,那就是:挂衣杆上的衣服挂太多,杂乱不堪!

  换季新品挂上去,旧款卖得好还不能下架,一来二去,自然越挂越多,看似无奈之举,却不知这样做完全是“丢了西瓜捡芝麻”。

  商品一旦展示过多,容易造成廉价的感觉,新品得不到充分展示,自然不会畅销,库存积压就成了潜在隐患。最后旧款还是会下架,新款因为之前的原因导致销量不佳,整体业绩就拉下来了。

  为了避免大家出现这些情况,顾问今天就给大家分享一下,换季时店铺衣杆应该如何陈列?

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  衣杆挂衣数量

  衣杆到底该挂多少衣服,主要是根据2个因素来决定:

  01品牌定位

  通常情况下,越高档的品牌,店铺里面的东西越少。

  这种看似浪费空间的做法,其实在满足越高档的品牌,展示的衣服越少的陈列原则。因为消费能力越强的顾客,越希望自己买到的衣服“独一无二”。

  根据品牌定位去陈列衣服,只是一个大概的把控,具体的陈列数量,则是根据衣服的厚度。

  02衣服厚度

  衣杆陈列衣服的多少,和衣物的厚度也有直接关系。1根1m长的衣杆,陈列自然厚度为10cm的羽绒服,可以陈列10件。如果非要想要陈列15件,也未尝不可,但就已经犯了陈列量超标的错误。

  “易取拿”是服装陈列的一个重要原则,宁少勿多,这才会给顾客带来愉快的购物体验。陈列时还应注意间隔,秋季时,衣架之间的间隔10-12cm,冬季则以16-18cm为准。

  衣杆陈列的数量清楚了,我们再来看看陈列技法。

  衣杆陈列的方式

  衣杆陈列中使用最多的就是侧挂。侧挂陈列是将衣服呈侧面挂在货架上的一种陈列形式,一般会使用到下面三种方法来做侧挂。

  01渐变式

  渐变式就是将产品按照色依次陈列开来,让店铺看起来高级感十足。一般渐变陈列,建议从左往右,由浅到深陈列。

  渐变式让商品看起来色彩非常丰富,具有很强的秩序美感,会不由自主的吸引人往前走。

  02琴键式

  如果说渐变式让陈列显得高级,那琴键式则为店铺增添动感。

  琴键式又叫间隔式,最能打破沉闷的气氛,运用服装颜色的深浅相间陈列,就像琴键一样有节奏感,让整体陈列面视觉效果分明,顾客的视觉感官也会很舒适。

  在冬季陈列中,使用琴键式陈列时可将深浅各两件、两两相隔就刚好。

  03重复法

  将同样的商品或者同样的构造以同样间隔重复陈列的手法,通过反复强调和暗示性手段,加强顾客对商品或品牌的视觉感受。

  形式重复

  将商品有规律地反复排列,具有统一、整齐、的美感。

  色彩重复

  在侧挂出样的时候、将色彩按照一定的色彩规律重复。

  元素重复

  这类的侧挂、给人系列感很强,特别适合设计感很强的产品展示。


  衣杆侧挂要点

  01控制侧挂的色彩数量

  好的视觉效果、一定会有一个清晰的色彩印象。所以视觉印象不易多,一种色彩或者两种色彩即可,太多色视觉效果就混乱了。

  02控制侧挂的元素种类

  同组侧挂中的元素、不宜超过三个、太多了就没有重点,就会给消费者增加消费成本,从而降低选购率。

  03考虑联想功能

  侧挂陈列不仅要注意色彩的组合和变化,还要让顾客不容易厌倦。

  通常顾客会在浏览侧挂后选择试穿,所以在侧挂中要考虑到“联想”的功能,将关联产品适当陈列,既可以调节节奏,也可以起到连带销售的作用。

  赶快照着做,更新自己家的陈列,好看的同时又卖货,提升店铺业绩吧!
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