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微商怎么打造朋友圈才能疯狂卖货?

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发表于 2019-10-15 19:35:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
 有的微商疯狂刷屏,不仅没卖出产品还被朋友屏蔽,

  有的微商一天只发一条,却可以把产品卖成爆款,月销过万,

  朋友圈看似每个人都会发,但是真正懂得运营打造朋友圈人设的却没多少。

  想做好朋友圈营销,不仅需要掌握卖货文案的逻辑、勾搭和维护优质人脉的技巧,还需要看清朋友圈变现套路的商业思维。

1.jpg

  一、定位:

  电商平台和微商的本质区别是:电商平台产品售出代表关系结束,微商产品售出代表关系开始。

  想要让用户复购,除了产品质量过硬之外,还需足够的专业,取得客户的信任,所以朋友圈定位尤为重要。

  所以,朋友圈营销不是卖东西,而是卖人设。想要卖好产品,一定要进行全方位的包装,主要包含以下3个方面:

  1.头像

  头像一定和产品有关的本人的一个形象照,增加亲切感。

  既让人知道你是个真实的人,也可以快速让别人知道你是做什么的。

  比如,你是卖熟食的,就可以拍一张身穿厨师服,手拿熟食的照片。

  2.名字

  名字也很重要,一定要让客户在想要买东西的时候,第一时间找得到你,在取名时要符合3个原则:

  (1)好寓意:比如“开心”、“高兴”“成龙”等等,朗朗上口,还有好的祝福与寓意。

  (2)好联想:名字一定要与产品相关联,比如社群运营专家—杨华、腰子哥等,别人一看到你的名字,就知道你是做什么,让他可以在需要的时候,马上检索到你。

  (3)好记忆:这个就更容易理解了。很多时候,大家为了所谓的高雅取一些都叫不出来的名字,因为难打难读,会在购买时设置屏障,导致购买路径中断,影响销量。

  3.封面

  头像是脸面,封面就是门面。你是个什么样的人?你干了什么样的事?你卖什么东西?在这里都可以得到展示。

  根据定位,放大优势,专注产品,做好做精,长此以往,有人想买这个东西时,第一时间就会想到你,因为在潜移默化的过程中,他的形象已经慢慢的深入到你的潜意识,逐渐加深了。



  二、营销

  朋友圈如何营销是有讲究的,发圈的数量、时间、内容,每一个要素都会决定产品的销量。什么样的朋友圈别人喜欢看,什么时候发布可以触达到更多好友,都值得我们研究。根据以往经验,我总结了以下几点:

  1.发圈时间

  根据以往数据总结,以下4个时间段的朋友圈更容易被好友看到,分别是:

  早8:00——起床后

  午12:00——午休时

  晚18:00——下班途中

  晚22:00——睡觉前

  这个时间表只可作为一个参考,具体的时间还是需要结合自己的产品特性进行多次测试验证,比如你卖老年营养品,晚上22点发布朋友圈效果就不会太好,因为在这个时间段老人都已经休息了。

  发圈的数量也不宜过于集中,根据产品的特性进行调整,早上可以发一些互动类的朋友圈,晚上的时候多展示生活和产品,具体时间没有限制,但是一定要找到合适的点,不然发的再多,也只会适得其反。

  2.发圈数量

  很多微信把朋友圈当做产品的一个展架,一天发30多条,而且发布时不考虑时间,什么时候有空什么时候发,连得发10多条刷屏,客户不拉黑你才怪。

  其实朋友圈每天发8条左右就够了,最好不要超过12条,而且发布时一定要注意间隔时间,保证每一条朋友圈都有效果。

  3.发圈内容

  (1)互动类

  成交基于信任,信任基于链接,链接基于互动。

  经常和好友互动可以消除距离感,打破成交屏障。互动的方法有很多:

  日常互动:好玩的图、有争议的事情和新闻,都可以;

  产品互动:向大家征集一些产品的新名称、建议等;

  福利发布:比如集赞多少免费得,第几个点赞的领红包等。

  (2)展示类

  产品的展示和包装也是非常重要的。在发布自己的产品时,一定要直击用户痛点,让他觉得非卖不可,必买不行。

  在这里需要强调的是,你不是要强调你的产品有多好,而是通过侧面的描述,引导用户感觉这个产品很好,不买就是损失。

  (3)权威背书类

  权威背书既包括产品的背书也包括人的背书。产品尽可能的抱大腿,比如李佳琪推荐面膜,比如某宝销量冠军奶粉等。最核心的2点就是:高逼格、高标准。

  另外,是人的权威,也就是你必须要专业。还是拿卖奶粉举例,你可以在平时分享一些母婴育儿类的干货,把自己打造成一个育儿专家,宝妈看到你这么专业,那对你的产品也会放心。

  人都是天生信赖权威的,权威就是为了增加消费者信任,让其下单。

  (4)生活类

  很多人觉得微商不可信的原因是很多微商都喜欢用网红头像,而且从来不发布关于生活的朋友圈,感觉随时都会跑路。

  网络本就是弱连接,多发生活展示的图片,让对方感觉到你是一个真真实实的人,他才会对你放下戒备,才会有后期的成交。

  所以我们可以发一些积极正向的朋友圈,比如学习的场景,检验筛选产品的场景或者是一些搞笑的生活分享,让人觉得你是一个爱学习、对用户和产品负责的人。

  (5)顾客证言类

  许多人只发自己的产品,却从来不发自己的产品好在哪。李佳琪为什么成为卖货达人,不仅仅是因为他的“OMG”,而是因为每一款产品他都会去试,他的粉丝也会试,粉丝说好不算,其他人用了的人都说好,所以他再卖什么,别人都会相信这款产品是良心产品。

  所以,重要的不是明星效应,而是顾客证言。我见过许多过度夸大的买家秀,内容不仅不真实,而且半天没说到点上,顾客看半天都不知道产品好在哪里。

  所以,在发顾客证言类朋友圈时,一定要注意以下3点:

  内容真实有根据

  核心卖点讲透彻

  使用感受要明晰



  三、互动

  这里的互动不仅仅是只朋友圈里点赞,我看过很多人借助一些工具进行朋友圈点赞和模板评论,其实这样的互动是没有意义的,用户不是傻子,一眼就可以识别出来。

  互动一定要用心,点赞可以持续。但是评论一定要观察。每天抽出一个小时研究用户的朋友圈,通过他们的朋友圈侧写出用户画像,根据画像去互动,这样成交率会更高。

  总的来说,想要做一个人人喜欢又有水平的微商,一定要稳占稳打,用心经营。什么都不是一蹴而就,找对方法,你也可以销量翻倍。
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