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韩都衣舍创业故事 品牌加盟商的成功之路

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发表于 2020-1-26 14:56:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
 现在女装店额创业者越来越多,而且更多的品牌已经晋升为不错的加盟商,那么这样成功的品牌加盟商,它是如何成功的呢?今天让我们从韩都衣舍带你看到一个不太一样的创业故事。


  除了是韩都衣舍的创始人外,赵迎光还有一个身份:网络红人。

  在许多人的印象里,赵迎光是一个没有老板架子的人,这或许不仅仅是因为他有明显的双下巴和胖胖的身材,而是因为他骨子里透出的那股亲和力。为此,韩都衣舍的许多员工称他为“安西教练”,还为他制作了表情包,这可是别的合伙人都没有的待遇。

  2008年,在没有微博没有微信的年代,赵迎光就活跃在淘宝论坛上。他每次去韩国代购,吃饭逛街、买货发货,都会用照片的形式晒在论坛上。“虽然我是一个形象不咋样的男生,带着相机到处拍,发在论坛上,一年就成为代购第一。”赵迎光打趣地告诉记者,“张大奕的模式我7年前就在做了,算是第一代网红。”

  2012年3月,赵迎光发了一条微博:“今天被公司同事批评了,说俺是个爱显摆滴银……沉默几天,三省吾身。”2016年3月,赵迎光的微博粉丝数超过51万,从绝对数字来看,他无疑已经是一个网红。

  事实上,赵迎光早在6年前就用粉丝经济提升韩都衣舍的品牌力。

  2010年,韩都衣舍开始在内部酝酿韩都粉丝团计划,希望借助韩星的力量,与粉丝运营进行结合。2013年,赶上微博的流量红利,韩都粉丝团也开始走向正规。

  经过3年的运营,韩都粉丝团的整体规模已经初具模型。目前,SNS部门负责整个韩都粉丝团的运营工作,共运营近500个粉丝团,其中100个为活跃粉丝团。每个粉丝团的粉丝量在几十万到几万不等,每年为韩都带来过亿次的品牌曝光。

  “作为一个网商,消费只是看到卖衣服的形象,通过这种方式,能够将多方位、全角度、立体式的企业形象呈现给消费者。”赵迎光说,这种方式能够帮助品牌与消费者建立信任感。而信任感,是消费者帮助品牌进行传播的第一步。

  到了移动时代,建立信任的方式也在发生改变。微博等社交类平台的出现,不仅让信息碎片化、及时化,更多明星也会以个人的身份出现在这些渠道中,打破了与粉丝之间的信息壁垒。

  “移动互联网时代,人人都有自传播的能力,反而传播的渠道和成本不是最核心的,最核心的是内容制造本身的质量。”赵迎光强调,好的传播内容,就像牵起粉丝和品牌之间的线,能够让两者融为一体,高频次地相互传递和影响,并具有连贯性。

  他的高调让创始团队颇为头疼,“老赵是在内部被批判最多的人,他是站台的,也是公司合作的入口。他的想法特别多,跟各种人都愿意聊,很多人加他(微信),他都来者不拒。”刘军光笑着说,“最近我们在准备挂牌,要对高管做培训,重点培训的对象就是他。”

  其实创业大家都一样,都是要去学习去如何做,在过程中进步,并不断地吸收新的多元化事务与信息,才能更好地全方位的发展。
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