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失败还是成功,做了才知道

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发表于 2020-1-26 14:58:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
 生活中,越来越多的人向着创业摆脱贫困,或者说自己做老板,不用朝九晚五,其实小编觉得,想要做就去做,就算失败了也没关系,这也是很好的一段经历和经验不是么,知道自己的能力,了解自己的缺陷。今天我们就来看看下面这个女装创业的主人公的故事。

  “你写PPT时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面,你看报表时,白马雪山的金丝猴刚好爬上树尖。你挤进地铁时,西藏的山鹰一直盘旋云端,你在会议中吵架时,尼泊尔的背包客一起端起酒杯在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路,有一些喷着香水闻不到的空气,有一些在写字楼里永远遇不见的人。”人们很难会联想到,这样感性的文字出自一个大男人之手,发源地竟是一家淘宝女装店。

  这家店叫“步履不停”,主打文艺风,追求简洁、舒适的着装体验,最抓人眼球的是类似篇首这样个性十足的文案。大多数情况下,女粉丝都始于被店家的文字感动,继而穿上了这家店的衣服。

  这要归功于两位广告行业出身的创始人,肖陆峰和何晓明,十年前他们就是同事,一个是文案,一个是美术指导,在上海高耸的写字楼里讨论广告创意,也经常谈天说地,聊聊理想和人生。两人趣味相投,成了朋友。多年之后,才有了步履不停的故事,老同事变成了合作人。

  广告人和旅行者

  三年前进入淘宝集市,又是做女装,从大环境而言,早已错过淘宝红利期,在激烈的竞争中,新的小卖家能生存下来就不错了。不过也正因为此,新卖家要占得一席之地,必须有自己的独到之处。

  在步履不停,最大的优势是其独具创意的文案,吸引了一大批忠实读者兼买家,有人留言说即使不买东西,也习惯了上他家淘宝店看看。到今年7月,步履不停上线已经三年整,成绩是四皇冠,去年销售额是1200万元。根据上半年势头,两位小老板预计今年将达到3000万元,前三年每年都保持了3倍增长。


  从无到有,从小到大,一家淘宝店的成长不一定都得烙上辛酸和艰难,至少肖陆峰和何晓明没有这种感觉,三年下来简直可以说是一帆风顺的。当然,两个人的人生轨迹已经随着淘宝发生了改变,这变化至今令他们诧异,“有时候到公司看着这么多人在忙,有种奇怪的感觉”,对老板这个身份,他们还不太适应。

  7月一个炎热的上午,在杭州滨江某园区的一幢楼里,步履不停的公司所在地,两位小老板与《天下网商》记者见面,采访地点在一间不大的会议室,这也是肖陆峰的办公室,长桌上摆着一台手提电脑。空调开着,头顶的风扇也呼呼地转着,对面坐着两个穿着T恤的大男孩,态度温和,既不过分热情也没什么架子。在进屋之前,肖陆峰一手夹本书,一手拎杯咖啡,穿一条及膝短裤,脚上是一双人字拖,好像要去树底下乘凉看书一样,但其实这是他上班的常态。

  肖陆峰与何晓明都生于1978年,广告出身的他们,骨子里都带着点不安分,喜欢四处旅行。上海的两年广告文案生涯对肖陆峰来说,只是人生的一小段,他无法忍受自己继续过那种生活,常常日夜颠倒,赚来的钱支付完房租等生活开销后也不会剩下太多,即便成为创意总监,也是过着继续加班并成为房奴的生活。于是他果断辞职,独自背包旅行,走过了国内大部分地方和东南亚,去云南偏远山区支教,在印度一待就是半年。

  在他四处游走的时候,何晓明依然留在广告圈,但也不安于现状。他尝试过自己开广告公司,对行业的不满,令他最终选择了退出。

  2010年,肖陆峰回到上海,与何晓明再度相遇。此时,身边同龄人大都已经安定下来,成家生子,上班下班忙忙碌碌。这两个大龄未婚男青年却赤手空拳,开始了创业之旅。

  他们说自己是不靠谱青年,既不了解市场,也不懂淘宝,看到朋友做淘宝感觉不错,便决定自己也来开店。

  “如果没有淘宝,我们可能也不会来创业了,因为两个人的性格都不是做生意的,但淘宝这个平台可以让我们躲在背后,不用跟外界接触,就把生意做了。”肖陆峰告诉记者。

  “我们的性格也比较互补,在一起创业是正好碰上了。”肖陆峰说,他觉得自己比较复杂,而对方比较简单。何晓明比搭档少言,他说,肖对大方向的把握包括直觉比较准,而他对细节包括执行的东西更有兴趣,两人正好互补。

  文艺青年的转型

  两个大男人,为什么选择做女装呢?连朋友都觉得好奇,肖陆峰在淘宝日记上“招认”,大概因为店老板兄弟俩都是光棍,还没追到喜欢的女生,就先卖卖她可能会喜欢的衣服吧。他们聊了好几天,得出这样的结论:他们喜欢的女生是这种类型的——她像夏日里路过的一阵风,清淡自然,却回味悠长。她喜欢穿什么逛什么,棉麻、长裙、草帽,日式杂货店、咖啡馆……如此定位的客户对象已确定是文艺女青年无疑了。

  照此思路,他们四处找货源,拍照上传,忙得不亦乐乎。2010年7月,“步履不停”正式开张了,这个名字是他们聊天聊出来的,也是一部日本电影的片名。第一批货源质量不错,加上广告圈的朋友们也来捧场,很快售罄,并通过微博等社交媒体传了开来,更多陌生的姑娘涌入了步履不停。

  文艺青年都爱做梦,也很享受用文字或影像表达的过程。肖陆峰曾梦想当一个作家,父亲是教师,他从小就看了不少书,看多了便喜欢上了写字。他记得很清楚,十年前在上海写字楼里上班,有天中午灵感闪现,他匆匆打了一辆车奔回住处打开电脑,但是坐了一下午也没写出什么来。那一刻,他很沮丧。

  2006年去云南德钦支教时,当地的人和生活给了肖陆峰很多触动,他一口气写了一堆笔记。后来读到美国作家彼得·海勒斯的《江城》,因为类似的支教经历,更因为思想的共鸣,他对这名作家相见恨晚。他根据这一段故事写的文章后来发表在《天涯》杂志上,但依然没成为作家。开始淘宝创业后,肖陆峰在店铺开设了“步履日记”专栏,有一搭没一搭地写一些自己开店的经历和感受,当然,这些文字和每次上新的文案一样,都受到了粉丝的追捧。买家中也不乏图书编辑,就这样,有出版社来邀请他出书了。

  有意思的是,随着淘宝店越做越大,他当作家的念头却越来越弱。“做了生意之后,对很多事情的看法会改变,以前觉得很重要的事现在变得不重要了。”肖陆峰发现,渴望出书其实也是在追逐名和利,现在的欲望已经没有那么强烈了。他反问自己,出了一本书,生活会不一样吗?

  看了他们的故事,你是否有勇气了呢?勇敢去做吧,不要怕,这条路米不走,你永远不知道后面什么在等着你。
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