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微商小白创业起步经验,干货分享

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发表于 2019-10-24 10:39:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
  首先自我介绍下,我现在是某微商品牌的小白创业者还开了个淘宝店,不懂得经验的我,总是听我哥哥说起他的经验,通过不断的学习和实践,我从一开始很排斥微商的人,到现在,全职干微商淘宝,一个月也没有做到多厉害,只能挣到5000左右,刚开始淘宝一单也没有,但是这个过程也很辛苦。实话。微商淘宝不是大多数人看到的,简单刷刷朋友圈,把商品上到淘宝就能挣钱的,一般这么承诺的,基本上是骗子,真的想把微商淘宝这项工作做好,就像你想把一个工作做好一样,你也需要花很多的心思,比如说,你要去研究怎么发朋友圈,大家是不屏蔽你的,甚至是爱看的;怎么跟客户聊天,客户是有欲望想购买的;第一波用户用完,做什么样的活动,客户能够复购,或者你怎么做才能跟客户产生粘性,让客户记住你;当你的近关系用完了,你接着需要考虑很重要的一件事,就是引流,也就是怎么去加人,加人又分线上加人和线下加人,线上加人有什么方式,对代理说些什么,等等等等,其实都是一个体系的内容。

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  如果真的想把微商做好,或者想全职在家做的,不比平时的工作轻松,甚至还要辛苦,因为你是为自己打工,自己给自己发工资,你一天不开单就没有收入。

  ①微商不要总刷屏(回想一下是不是被屏蔽了?)


  1、一天刷屏刷个10条以上,并且每条间断的时间也不长?

  2、你的朋友圈天天就是衣服衣服衣服,并没有其他的内容,看起来索然无味,让人觉得你就是一个卖货机器?

  3、你的朋友圈从来没有真实的成交截图,所以别人觉得你的衣服没人买。


  ②怎样做微营销变现引流?

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  在你引流之前,先问问自己,朋友圈打造的成功吗?是不是一看就是卖货机器?没有任何感情??是不是你辛辛苦苦加来的人,看了一下你的朋友圈就想把你拉黑?

  其实大多数人,包括我,其实并不反感在朋友圈卖东西的人,但是你暴力推销,硬性推广我就反感了。

  因为,你若是个让我喜欢的人,我相信你,我有需要了,自然会找你买,买完东西不错,我还会向身边的人推荐。

  但是如果我俩不认识,你加我了,那我会去看你的朋友圈,如果我从你的朋友圈根本看不出来你是个什么样的人,或者我只能看到你是一个没有感情的卖货机器,我只能选择屏蔽了。

  都2019年了,做微商的你们请改变一下吧,除了发广告,请多站在用户的角度,多为用户考虑一点。多去考虑你新引流的人,怎么样才愿意留在你的朋友圈。

  最根本的问题,就是你的内容,能为用户带来什么价值?我关注你,我能有什么好处?

  把这个底层逻辑想明白了,微商的口碑也不至于那么差。

  虽然你决定做微商了,你认可它,但是不否认你身边还有很多人对微商持反对态度。你是否真的做好准备面对身边人善意的提醒了吗?你真的做好准备,在你一开始毫无成绩的时候,身边的人劝你放下,去找些其他的事情干吗?当然,不排除有熟人知道你做微商了,第一时间就选择屏蔽你,你能接受这样的改变吗?

  如果你告诉我,钱是给自己挣的,你根本不在乎这些人的看法,因为他们不能给你带来钱,那你在最开始,心态上已经比很多微商前进了一大步。

  我不去劝说,微商是好还是不好。微商是一种商业模式,有自己的科学逻辑,本来是一件很好的事,但是因为太火热,所以各种杂牌全涌进来,鱼龙混杂,破坏了微商的环境,也让微商的口碑变得如此之差。但是反过来一想,为什么这么多品牌涌进来,不管是大牌还是小牌,说到底就是眼红啊,就是看到不少人做微商挣到钱了啊。所以写个角度看,微商这种模式,还是一种商业发展的大趋势。

  但是你说它口碑差吧,任何一个行业,其实都有不规范的地方。实体行业也会跟多人骂,你卖的是假货,你坑人,收钱不发货;网店也是,很多人骂网上卖假货,质量不好,但是大家并没有因为存在这样那样的负面评价,就不去实体店买东西了,就不去网上消费了。相反,因为不断的假货爆出,所以这些行业,也变得越来越规范。因为受到监管了。

  微商也是一样,尽管那么多人骂,但是并不会因为有人骂,这个行业就做不下去了。相反,随着13年14年微商井喷式发展,各种假冒伪劣三无产品参差不齐,横行霸道,到如今2019年,社交电商法的颁布,微商这个行业也变得越来越规范。

  所以这个时候加入微商,反而比一开始混乱的时候加入微商要好很多,因为这个行业,已经越来越规划化,制度化。

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  怎么去引流?

  ①软文:

  微动因曾说过,软文其实就是上学时候写的作文,标题、内容、核心。比如故事型的软文,可以在内容中植入软广。

  ②音频:

  音频平台有很多,比如最近刚火起来的喜马拉雅等。很多‘懒人’不愿费脑子看文字,所以选择听。你可以录一些自己总结出来的干货、经验,甚至是自己的产品介绍。

  ③小视频:

  小视频就不用多说了,像抖音、火山小视频、快手....里面很多经验分享型的视频,点赞、评论人数相当多。当然,这是要你的产品品质、实用性等等方面足够硬。

  ④直播:

  直播其实跟小视频有些类似,唯一的不同是没有时间限制。再就是直播是比较能让人信任你的一种方式,毕竟可以看到真人。

  抖音在应用商店里的下载量已经远远超过微信、支付宝,是目前最受欢迎的短视频娱乐平台之一,是短视频播量最大的放流平台

  然而,在互联网上赚钱有这样一个公式:流量=金钱。那里有流量,那里就有钱!

  你是想继续做一名吃瓜群众,边刷抖音,边傻笑,每天把大把的时间(金钱)浪费在抖音上,然后抱怨命运对自己不公呢,还是要想通过这个巨大的流量平台,把大量的流量吸引自己的微信上,从而赚到钱呢?

  相信这个问题,绝大多数人都会毫不犹豫的选择后者。

  目前,抖音流量还算是红利期,但随着时间的推移,入驻的人越来越多,流量的争抢会越来越激烈,红利就只属于最早加入,最优秀的那部分人了。

  现在很多明星都入驻抖音了,很多快手网红也跑来抖音上发展了,所以我觉得,我们这些微商人现在转型做抖音,绝对是一个明智的选择!

  抖音的用户属性,供参考:

  85%以上的用户在24岁以下,男女比例4:6,大部分为一二线城市人群,当然现在已经开始往三四线城市下沉,受教育程度较高,大部分在高中到大学本科中间。

  粉丝质量高、单价高、变现能力强;女性居多,消费能力略高;男性少,消费能力较低;容易跟风,年轻人的特点;消费决策容易受营销行为影响;愿意尝试新产品;没有被太多套路过。

  下面再来说说微商怎么发朋友圈,有哪些注意事项

  一,朋友圈分类

  备注自己的意向客户,代理,或者正在观察你的一些意向,有针对性的发表朋友圈文案。不能一天到晚都是产品广告,也不能老是发货信息。而应该相互交叉,但又不失中心。

  二,排版

  在移动网络时代,营销信息排版必须侧重于“碎片化”和“移动化”。文案内容清晰,条理清楚,不要堆成一坨一坨的,图片2-4张就好,没有必要的话,就不要太多文字和图片,顾客看起来也不会那么费力。

  三,有趣型

  朋友圈的文案最好幽默风趣一点,尽量以故事性为主,忌讳生硬的描述,而且要有话题性和讨论性,这样朋友才愿意看,也愿意与你互动!也不令人反感:

  四,价值

  这是很多微商尤其是新手微商最容易忽略的一点。微商引流加人方法如果你是卖护肤品的微商,最好每天分享一条有关护肤的有实用价值的朋友圈文案。

  一则是为了吸引粉丝的关注,二则也是为了塑造你的“专家”身份,让你的粉丝认可你相信你。专业的帮助她们解答皮肤问题。让她觉得在你的朋友圈学到了很多有价值的知识。
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