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微商引流的三个层次,可以让你少做无用功

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发表于 2019-10-24 10:43:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
  昨天在我们铁粉群里,有个小伙伴说:有人给他介绍了个引流计划,问大家感觉怎么样?

  引流这个词,在这几年特别火爆;有的人一套引流策略,赚的盆满钵满;有的人起早贪黑的引流,收效惨淡。

  这是为什么呢?今天为大家分享:引流的三个层次。

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  01、引流只是起点

  那是2011年的时候,也就是8年前,当时刚负责一个小县城内的几家门店,业绩很不理想。通过和门店的伙伴沟通,大家一致认为:主要原因是客流太小,所以我们需要做推广。也就是要“引流”。

  为此,向公司申请,我们组建了兼职队伍,专门做推广。热火朝天干了个把月;业绩增长不到10%。最后被公司叫停。

  明明有起色了,还被叫停,郁闷之下,就请教了一个前辈,当时他说了一句话,让我顿悟。

  他说:引流啊,这个事很简单,你让你的店员站在门口,手里拿着100块钱,进来一个,就给他100块钱;我保证,你那里人满为患。

  当时,真吓了我一跳。不过转眼就明白了,引流,只是一个起点,没有成交率的支撑,引流再多,也是白费劲。

  想明白这个道理,于是我做了系列工作:成交率测评、换人、强化培训、优化成交策略。

  结果,当月的销量就提升了50%。

  这时,我才明白:做生意不是耍猴,人越多越热闹越好;成交率才是决定一切的根本。

微商引流的三个层次,可以让你少做无用功

  02、精准是关键

  在今年全力做“副业汇”这个公众号的时候,也出过一记昏招。

  我们副业汇这个公众号,是我从0开始做起来的,8月份的时候,感觉粉丝太少,于是策划了一场“现金红包”的活动。

  然后通过头条号、微博等渠道引流,效果确实很好,在活动当天,我们公号新增粉丝5000多,也就一天的时间。

  我们当时的粉丝基数才97个,活动当天粉丝达到5000多,这个效果非常喜人,我也非常开心,一天派发了三轮红包。

  但是结果,你想不到:红包活动结束后,当天就减少2000多粉丝,一个礼拜内只剩下1000多个;到现在,当时那批粉丝,只剩下不到100个了。

  从9月份开始,我就开始以活动引流、内容引流,所有红包类的活动,都不再开展。即使有福利,也不再公开宣传,只在活动中呈现。

  通过一系列的活动下来,我们粉丝又增加了,现在又有了几千粉丝,而且粘性很高。我们的社群成交率,也在逐步提升。

  这次之后,我就一直告诉很多小伙伴:不要去加粉、要吸粉;不仅要吸粉,还要吸引精准粉!

  03、流量池是核心

  昨天的分享中,和大家提到一个做盗版的案例,这个案例很有意思。

  话说,他是通过某二手平台,然后以0.01的价格,销售某爆款课程。这就是精准引流了!而且,能付费的都是精准用户。

  付费后,大家先加他微信,他发内容给对方。然后,再拉对方进群,再通过在群里做分享,吸引大家购买其他高价格、高利润的产品。

  你可能都想不到,这人十几个群,现在每月流水10多万。

  他这套打法,就是标准的社群玩法!也就是所谓的“流量池”玩法。

  引流,是有成本的,包括引流的成本,也包括你的时间、精力!打造流量池,增加用户复购,才是引流的核心!

  这样就形成了一个完整的闭环:

  成交策略----精准粉-----流量池(成交策略)
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