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很多库存怎么处理 四个技巧帮你搞定

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发表于 2020-2-2 09:56:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
库存积压对于卖家来说,是常有的问题,也是卖家最不愿意看到的事。其实,一个店铺总会有卖得不好的产品,这就需要卖家在进货前做好各方面的市场调查和数据分析了。面对大量的库存积压,其实也不是无法可施,只是看卖家们如何操作而已。

要想盘活库存积压,必先要清楚库存产生的原因,才好针对性解决。

一、库存产生的几大原因

1、常规备货:一般把商品放到仓库,由于库龄的增加,会有些尾货产生无法销售的情况,其原因就是因为新产品的产生、老龄商品的尾货等。

2、促销备货:根据受众人群、商品的打折力度、推广渠道,结合历史数据基本可以估算出一个销量。但一些卖家容易看销售好,比如3天的活动,一下爆了,1天就卖完了,然后按第1天的销售备货,但是后两天的销售并没有第1天好,多备的货就会成为呆滞品。

3、退货:因为质检不合格,或者没检查出的问题,造成退货增加。

二、盘活库存积压的四大诀窍

1、呆滞品专区

把自己的呆滞商品,在每个类目里做个二级类目专门卖呆滞品,有时候也可以放一些性能比较好的产品,充当呆滞品,让用户有捡漏的感觉。呆滞品专区是放能销售出去的呆滞品,不要放不能销售出去的呆滞品。

2、捆绑销售

这个要根据不同的类目而定,可以和热卖的商品捆绑,例如父亲节卖剩的衣服,在儿童节的时候,捆绑成家庭套装卖。也可以多种呆滞品放一起,然后打折卖,这样的捆绑是商品无关联的较多,比如多种图书捆绑一起大促销。还另外一种促销,就是送,只要你给邮费,商品就当是送你的。

3、重新上架

只要将商品换个描述,换个图片就能重新上架卖出去,然后针对另外一个区域推广,这样的例子有很多。新品总的来说都是比较吸引人的。这种方法用得较多的是服装类目,呆滞品直接换个牌子,或者直接说外贸原单进行销售,在网站开辟原单或者类似无名良品的专区销售,针对小资消费群进行销售。

4、集中处理

这种大规模出售的销货方式最常见的是放到底级市场去买,或直接打包卖给代销商,或者直接到批发市场找代销商。有时候服装业也是这样,如去年双11大促销害苦了做羽绒服的,节日后,所有的服装需求基本满足了,幸亏线下和线上还是区别很大的,到白马市场还是能甩出去的。
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