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零基础做微商代理该怎么起步

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发表于 2019-10-28 19:52:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
看到了很多提问者的,提问说明里,都写了去找了谁谁谁帮忙引流,结果质量不高,很多,不止这一个提问。
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  那么今天就在这里给大家再次强调一遍,引流一定要自己去操作。

  为什么?

  因为你的产品,只有你最懂,只有你最懂使用你产品的用户他们的心里状态是什么样的

  只有你最懂这群客户的需求是什么样的

  如果不是你操作的话,那么粉丝质量不高,是不是你们就知道原因了呢?

  细节!

  只有细节,你自己才会用心去操作

  所以今天呢,就来给大家梳理下如果你是0基础,你该如何去操作。

  先以我为例吧,我15年操盘的一款护肤产品。

  我第一步应该做什么?

  首先锁定好,我的消费人群以及他们的需求。

  人群是皮肤有问题或者皮肤暂时还行但想要改善让皮肤变的更好的人群,也就是保养皮肤的人群。

  人群确定后,再开始细分人群。

  我当时操盘的产品,客单价199元3盒。

  消费客单价不高。

  因此消费层级的人群基本可以全覆盖,比如学生、职场白领,工薪阶层这群可能消费能力并不是特别高的人。

  PS:如果你的客单价在3000以上或者1万以上,那么你就要考虑排除一部分消费层级的人群了。

  确定好消费层级的人群后,你就要开始挖掘他们的需求。

  第一步,锁定他们会出现的地方。

  线下:药店,护肤品,美容店店(个体商户开的店,非娇兰佳人,屈臣氏这种连锁店)

  我们那会,就会去在武汉地区拜访这类店铺,线下谈合作,让他们试销我们的产品,有人买了,再给钱。或者我们在他们店铺门口摆点,进行销售。

  因为去这类店铺的人,基本都是我们锁定的消费层级的人群,所以值得这样去做。

  摆点时的细节:不要用喇叭喊,或者空口吆喝,一点效果没有,只会让你的产品显得很LOW。

  我们那时候,只会把我们产品的介绍,公司介绍,发布会的场面,范冰冰代言,以及部分用户使用过程和使用后真人出镜的真实口播反馈,给放在IPAD上,摆在桌子上或者柜台上,循环播放。

  有些店铺,有大屏电视,我们也会和老板商量放我们的片子。

  这样的效果是最好的,并且可以复制。

  复制的前提因素是,你人不在店铺了,老板还可以按照这个方式进行售卖!!!

  因为老板是不会花时间去专门吆喝和宣传你这款产品的!!

  这点是你想线下做大的重中之重!!!

  那么线上有哪些地方呢?

  淘宝,百度。

  15年那会还没有太多自媒体平台。

  现在就多了,所以是同理的,每个平台的操作逻辑大致相同。

  在淘宝,我们锁定的这群客户,他们会怎么找他们的产品?

  搜索关键词!

  于是我们就布局用户可能搜索的到关键词。

  然后干嘛呢?

  做优化!!

  把排名搞上去!

  百度也是一样的。

  我那时候没有太多的实力和精力去做SEO。(根据自身能力去做适合自己的渠道,有些渠道好,但不适合你!!!)

  所以就投了百度竞价。

  当然竞争也是相当激烈的,所以比的就是谁出价高,谁就排在前面。

  那会的淘宝和百度,做我们这一款产品的非常多。

  和大家目前做的类目境况一样。

  竞争大,怎么办?

  往死里做!你有钱,就往死里砸。

  说实话,15年那时候一个人起步微商,要比现在竞争大的多!

  现在起步应该来说,会容易的多!

  因为那时候微商在红利期,和现在的短视频是一样的,竞争非常大。

  所以你们更没有理由去放弃或者遇到困难就退缩。

  19年,我看到过的很多小白微商,我就会联想到中国的足球和中国篮球。

  为什么90年代,和2000年-2010年这个年代的足球运动员,篮球运动员要比现在的成绩好!

  其实说白了,反应了中国人群的现状。

  老一辈的人,会比现在的年轻人更懂得拼,更懂得坚持!

  微商也一样,新涌出的很多微商,在当下这么好的发展环境当中,甚至不如14,15年那时候的发展好。

  所以,希望看到此回答的小白微商、做了很久没太大成绩的微商,都反思下自己的拼劲。

  生活都在慢慢变好,但人不能变懒呀!!!

  只要有拼劲,所有你想解决的问题,所有你想学习的东西,就会有股热流推动着你向前走!!

  所有的事,也就都不是事了!~
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