微商网

 找回密码
 立即注册
查看: 367|回复: 0

微商卖的不是产品,而是机会!

[复制链接]

1万

主题

1万

帖子

4万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
48306
发表于 2019-10-28 19:55:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
  大部分人对于微商的理解还处于一个似懂非懂的状态,不知道其中的策略和玩法,导致团队做不大,业绩也做不好。

  今天我要继续分享3件事情,希望帮助大家更好的理解微商,规划好自己的微商之路。

  1.卖机会思维

  在传统行业及电商行业,卖货基本是一锤子买卖,当货卖出去,交易基本也就结束了。

  可在新零售,卖货只是第一步,最重要的是将消费者转化为传播者,甚至让他们自愿付费升级为“消费商”,成为创业团队的一员。

  这体现了新零售的一个本质,品牌方或团队长以卖货为开始,然后发展代理,即不只是将一个产品功能卖给消费者,更是卖了一个机会给消费者,卖给她一个赚钱发财的机会,卖给她一个创业机会,卖给她转型移动互联网的机会。

  在微商圈,这种卖机会的例子俯拾皆是,比如:

  当品牌方及团队长招募了一批宝妈为代理,其实就是卖给宝妈一个机会,让在家带孩子的宝妈有了赚钱的能力,这也是我们常见微商狂晒收款图,营造赚钱气氛的深层次原因。

1.jpg


  当一个职场白领购买了产品成为微商代理,其实就是买到了一个兼职创业的机会。这个创业机会未必能百分百成功,但至少获得了一种通向成功的可能。

  当一个传统企业老板,面临传统行业的艰难困境转型微商,经过各种微商培训,就获得了拥抱移动互联网的机会,这个机会比他卖货赚差价的意义更重要;因为他的传统生意升级了,他获得了转型移动互联网的机会。

  所以,想做好微商,仅仅有卖货思维是行不通的,你要将卖货思维升级到卖机会思维,那么你的策略和打法也将会截然不同。

  2.以人为中心思维

  传统零售及电商,都是以货为中心的传统思维模式,先有产品,才有用户;只要产品好,有价格优势,就能卖得出去。

  微商的思维逻辑和传统零售及电商刚好相反,微商是先有人,才有产品,我们信任一个人,才会去买她推销的任何产品。



  微商颠覆了线下零售及线上零售,强调首先是“卖人”,树立人的信任,展示人,打造个人IP,有了人,才有她背后的商品;我们信任了一个人就信任她卖的产品,甚至无论她卖的任何商品,我们都信任,她换了商品我们也会买。

  许多传统企业老板,只要从卖产品的思维模式提升为卖“人”的思维模式,微商就成功了一半,剩下的就是术的操作层面的问题;如果不转换思维,做再多的努力也没有用。

  3.IP思维

  “再小的个体,也有自己的品牌”,这是微信公众号平台的一句广告语。放至微商,同样适用。

  这里的“品牌”等同于“IP”,它是一个商业入口,是一个新人格,有专属自己的故事和情绪,自带源源不断的流量。



  这也正是在微商圈,大家都重视IP打造的根本原因。当产品、品牌和个人有了IP,就自带了光环,带来了许多令人惊喜的变化。

  当产品有IP,就能够激活朋友圈活跃度、关注度,触发消费者的购买行为。

  当品牌有IP:就能引流转化效率倍增,将用户中的种子用户转化为种子代理,加速团队的裂变。

  当个人有IP:有温度有背书,就会获得更多代理的信赖与追随。
回复

使用道具 举报

微商货源网推荐阅读
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关于我们 | 联系我们 | 免责声明 | 服务大厅

微商货源网{www.94185.com}信息仅供参考,不能作为依据,请注意诈骗。

免责声明:微商货源网所有内容来自互联网或发表者个人观点,不代表本站立场,如有信息侵犯了您的权益,请联系客服及时删除。

微商网{www.94185.com}微商货源网,微商一件代发货源网,为微商代理提供潮牌、男装、女装、童装、运动鞋、莆田鞋、化妆品等厂家一手微商货源大全。

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|微商网

GMT+8, 2020-9-23 00:35 , Processed in 0.072683 second(s), 25 queries .

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2001-2020, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表