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抖音涨粉的5个营销策略_众志抖友会养号秘笈

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发表于 2019-10-28 20:24:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
 李佳琦爆火背后,有哪些可复制的抖音运营方法?这节课和你分享,李佳琦团队做抖音涨粉的5条营销策略。

  众志抖友会天行健,用实战经验助力每个抖音创业者,让你们了解抖音涨粉变现的技巧和规则,从抖音平台数据分析,结合规则制作热门视频 帮助每个抖音创业者和团队获得更多的热门机会,抖音热门,抖音带货 众志抖友会全都会教你操作,热门就是这么简单!

  微信:21608197。公众号:【抖友会天行健】
抖音涨粉的5个营销策略_众志抖友会养号秘笈


  一、垂直领域切入

  做美妆视频的博主很多,但专注细分领域的博主非常少。李佳琦的走红,和他“专业口红测评”的精准定位有关。

  在李佳琦发布的抖音视频里,口红视频占到70%以上。

  除此之外,他还在抖音视频里,置顶了自己和马云PK卖口红、挑战30秒涂口红吉尼斯纪录的视频。宣传口号是“战胜马云的口红一哥”,成功利用互联网大咖背书,使“口红一哥”的标签更加深入人心。

  那么,相比其他博主,李佳琦还有哪些特点?

  1)、特色化表演

  一般来说,美妆博主大多是女性。而李佳琦作为一个90后男生,天天涂上各色的口红嘟着嘴给你看,独特的画风,非常引人注目,再配上经典的台词,整个作品显得非常魔性、洗脑。

  2)、内容做精

  大多数口红类的抖音视频,展现的点都在于颜色好不好看,看到的效果如何。

  而李佳琦除了描述口红颜色外,还会从包装、膏体颜值、质地、味道等方面,进行全面地介绍,让用户更全面地了解产品,增加转化。

  二、平台差异化运营

  优质的内容,是吸引用户的前提。

  李佳琦在做淘宝直播时,一般时长是在4-6小时,说话语速非常快。直播中,他一边对着镜头试产品,一边介绍产品的功能、设计、用在脸上的感觉等。同时,也会提醒粉丝如何使用和搭配,并对粉丝的留言,一对一作出回答。

  转战抖音平台后,李佳琦团队根据抖音短视频的特点,采取了完全不同的运营策略。

  首先,李佳琦团队将淘宝直播的视频压缩,将产品的卖点提炼出来,直接展示效果反馈,使每条几十秒的视频,既包含趣味性,又具有李佳琦的个人风格。

  其次,李佳琦团队在每条视频的封面,都添加了试色产品名称及品牌名称,这样既可以保证视频风格的统一,也方便用户自行选择内容观看。

  三、品牌标签化

  贴标签,是让用户快速记住品牌的方式。李佳琦通过3个方面,为自己贴上了独特的标签:

  1)、身份

  一般的美妆博主都是女性,而李佳琦作为极少见的男性美妆博主,给用户留下了“口红一哥”的深刻印象。

  2)、语言

  李佳琦在每条视频中,都会使用相同的口头禅,比如“oh my god”、“我的妈呀”、“太好看了吧!”,这样不断地重复,可以加强用户记忆。

  3)、形式

  除互动视频外,李佳琦的每条视频的形式都是拿出产品——试用——给出反馈——推荐购买型号。

  这样,既遵循了营销中最基本的逻辑,“提出问题-分析问题-解决问题”,也通过同样的形式,加强了用户对他的印象。
抖音涨粉的5个营销策略_众志抖友会养号秘笈

  四、利益阐述

  李佳琦团队在宣传内容时,经常用到这样的语句:

  接吻到流血的感觉;

  花仙子的颜色;

  小奶狗都要扑倒你身上;

  会挤出水的嘴巴;

  涂上你就是贵妇……

  这些语句,是从用户的角度提炼出的,最能打动用户的关键点。既让用户关注了自己,又让用户对产品产生了兴趣,进而购买产品。

  五、表现形式趣味化

  李佳琦作品的趣味性,主要展现在用夸张地表演来进行口红测评、和助理的趣味日常、男生涂口红的反差等方面。

  不仅用反差吸引了用户,也让用户在欢笑之余,了解了产品的使用效果与实时反馈。

  而且男性美妆博主的身份,还能给用户一种心理暗示:

  连男孩子涂都这么好看,我还有什么理由不买?

  以上,就是李佳琦团队入驻抖音使用的5条营销策略:

  1、垂直领域切入;

  2、平台差异化运营;

  3、品牌标签化;

  4、利益阐述;

  5、表现形式趣味化。

  李佳琦并非一个小白,他在入驻抖音之前就已经是抖音网红了。这是个团队化作业的同时,需要一批优质的种子用户。在这个社交电商时代,建立你的私域流量池显的愈发重要。

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