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服装店主在进货过程中应该注意的事项

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发表于 2020-2-21 13:02:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
开店做生意,说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程,但里面也关系到很多学问,就拿进货来说,进货的数量、质量、种类该如何确定,进货资金和流动资金的比例该如何确定,什么时候 补货及如何确定补货的数量,作为服装经营者都应该了解。春节刚过,许多服装店家都准备补充 货源,那么,店主在进货的过程中应该注意哪些事项呢?

一、一定要争取拿到好的批发价格批发和零售最大的区别是:批发商卖单个商品的利润低,只有 通过大量的出货才能赚钱,而零售商卖单个商品的利润高,但出货量要比批发商少。开店初期, 大多经营者由于不想压太多的商品,因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品,通过样 品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大,再决定去补货,因为这样做相 对稳妥,风险要小。但这种方式也有一个缺点,就是当你向批发商提出购买单件产品时,要不就 是没有人愿意给你货,即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来,你这件商品较高的 进货价格加上利润,必然会导致你的价格没有竞争力,很多顾客都会放弃购买,无形中干扰了你 对这个产品市场前景的判断。所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求,对自己的选货眼光 有绝对的信心,进货过程中给予批发商足够的诚意和信心,用数量来为自己争取拿到好的批发价 格。

二、进货的数量要把控好 进货数量包括多个方面,如进货金额,进货商品种类,单个商品种类 及数量等。进货商品种类第一次应该尽可能的多,因为你需要给顾客各种产品的选择。当对顾客 有了一定了解的时候,你就可以锁定一定种类的产品了,因为资金总是有限的,只有把资金集中 投入到某类产品中,你才可能增大单个产品的进货量,要求批发商给予更低的批发价格。当你锁 定某些种类的产品时,单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。从有多 年经营经验的经营者得出的结论看, 起码每个单品要有 5 个才能够维持一个比较良性的商品周转。 (价格比较贵的商品就不包括了)当你进了一件商品又出现了热销,你很快就需要为这个商品单独 补货,这时无论从所花费的时间和资金上看,都是得不偿失的,而你不补货,又只好眼睁睁看着 顾客失望地离开。但如果你进了 5 件同样的商品的话,在销售完这 5 个产品的期间其他的产品也 很可能需要补货,这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率,从而节约补货开支。

三、一定要获得批发商的支持能影响到批发商对你的支持有两个因素:第一个是你的首次进货金额,如果你首次进货金额太少,批发商就会认为你没有实力;第二是补货的频率,如果你经常到 批发商那里去补货,即使数量不多,但批发商还是认为你的货物周转快,能够为他带来长期的效 益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你,而且可能下次进货的时候他会自动把价 格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户,一般都会向你透露近期那类商品热销,了 解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。

四、批发市场的进货规则:1、不要在批发店慢慢检查你的产品,当你提到货后只要把数 量点清就可以了,一般回去发现产品有问题后再要求更换(当然离进货时间不要太远了)。若你提 货后就蹲在批发店里面点货, 会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客, 从而不愿与你打长期的交道。 2、不要指望通过批发商换货来降低风险,进货时千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能 换成好卖的商品这类问题,如果你这样问,会被批发商认定你以前没有做过生意的,是生意场上 的新手了,接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货 的风险,他能够为你更换次品已经是很好的支持了。3、批发市场里面价格的调整很小前面提到,批发商单件商品的利润很低,商品价格的下调不可 能像零售商一样,一般调整都在 2%~3%,能够降个 5%就已经很厉害了。如果你死缠着批发商 要求在批发价上再打个 8 折,又会让批发商知道你很少到批发市场混了。另一方面,在批发市场 里,一般货物的运输都是通过汽车或者铁路,因为运输成本比快递低得多,而且都是买家自己负 责,碰上个好的批发商的话,他最多愿意帮你去托运,但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买 家自己付的。
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