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大学生的艰难创业之路

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发表于 2019-10-15 08:45:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
  许多的大学生在毕业之后都不甘只是找一份朝九晚五的工作,他们想要创业,想要自他发展,自他突破,但是这是艰难的,是需要在不断的学习、经历和坎坷中进行的,今天就让小编来为大家分享众多创业一员中一人的经历。

  03年刚从学校毕业后进了亲戚家的公司开始工作,一呆就是三年,在这三年里,他干过打单员,门店销售和财务,三个完全不同的工作经历对他来说太重要也太宝贵了,每换一份工作岗位,他都面临着重新开始学习。

  因为他读书的专业是计算机应用,跟销售和财务是没有关系的,当时老板很看重他,愿意在他身上给时间,他就该把握住这种机会,给自己充电,丰富自己在其它领域的经验,毕竟是拿着工资在学习,他当然更加开心了。

三年的工作后,他告诉自己,他不甘心,财务不是他的追求,他也跟很多潮汕人一样,骨子里就是想做生意的人,三年的打工生活,也就是为了创业在学本事,并不是他就愿意打工一辈子;到了06年年底,他跟亲戚沟通了这个想法,他们也很支持,让他自己出去闯一闯,外面的世界有多大,其实他们能拥有多少,取决于自己。

  07年年初刚过完年上广州,他就开始第一次创业历程;刚开始,对自己充满信心,毕竟以前在公司身居要职,见过的有钱人很多,心也有点高,他还记得去拿档口的时候,一口气就拿了2个,不够钱的时候还跟家里借了几万,因为根本没想过会有怎么样的后果,一脑子就想着多赚点。

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  店铺开张前他跟女朋友(也就是现在的妻子)就经常出去逛广州的服装批发市场,从高档逛到低档,一开始,他们也想着,卖质量好点的,人家买东西肯定是质量好些的才会有回头客吧,非常简单的想法,于是第一批货就是广州的火车站白马进的货,均价在100元左右,虽然没进多少,也足够花掉三分之一的预算了;但是,店铺开张后,生意一直不好,当时他也不明白其中的道理,别家的都是很多人,商场人流很旺,他们就没什么生意,勉强只能做到保本,但他们可不是为了保本来开店的呀,在与对面商家朋友聊天的时候,这位大姐的话给了他当头一棒,这边的群体是以工厂的为主,每月一号工厂放假,都是人满为患的场面,但是你卖这么贵的衣服,人家在工厂打工的人怎么舍得买呢?他当时就懂得了市场第一点要素,开门店,没有分析消费群体就卖这么贵的衣服,这根本是瞎搞,结果不用说也知道,能保本他应该是偷着乐了,唯一采取的办法当时是低价卖掉高价货,给店铺重新上一批更符合这个群体价位的服装,但在换款的过程中,还犯过第二个错误,就是款式人家不喜欢,后面也是经过别人的指导,他才慢慢找到了自己的状态,从中学到了零售店中的很多技巧,包括砍价,陈列,货品的组合和销售;开门店确实很锻炼人,但也非常辛苦,基本是上午9点开到晚上10点,有客人还会更晚些,但对于他们一脑子想赚钱的人来说,辛苦二字显得太不重要了;到08年的时候结了婚,也生了小孩,没办法,老婆要照顾小孩只能转掉了一间档口,赚了些钱也只能作生活费备用了,此时商场的人气和生意也急剧下降,收入减少的情况下,他当时就想到了淘宝,其实接触淘宝是06年的事,但那时只是买东西,而且是很坑人的购买体验,到了08年这个时候他才想起把衣服放上网去卖,当时刚好他一个朋友在十三行开店做自己牌子的,有自己的模特图片,他就开始去跟他接洽,拿了图片就放到网上去开始卖了,在这个时候,他专业的知识就派上用场了,学计算机的P图和电脑操作还是没问题的,而且这个时候的淘宝不是要求要有多精美的图片,上传后就等着卖了,因为没有推广的原因,生意也只能说是一般,一个月他还记得大概就是赚点生活费就差不多,却是非常辛苦的经验,因为当时住6楼,每次去十三行拿 货坐三轮车回来,一大包货都是从一楼扛到六楼,晚上打包好,又从六楼扛到一楼给快递,这样的生活持续了一年时间;服装零售店他开到了09年底,当时三年合约到期了,没办法,高额的进场费和租金,意味着他们如果续租,辛苦了三年赚到的钱还不够给进场费的,经过商量后最终决定了放弃门店;而当时亲戚的公司财务离职生孩子,就叫他回去帮忙一年,继续做了一年财务;但入职前也跟他说好,就是一年,一年后他还想继续走他的路;可能是坚持梦想的动力吧,他当时也没想到就此打工到老;他去上班后,网店就交给他妻子打理,由她自己去打理,他负责运营;

  到了11年,他十三行的朋友就拉他进去帮他成立了天猫,开始运营网店,这是他开始自己带团队运营的过程,服装这行他也熟,网店接触得也早,学习的热情让他爱上了这个行业,因为这个行业的魅力太大了,里面充满了奇迹,只要愿意坚持的人相信通过不断的学习和努力,在这个行业里想闯出一翻天地是绝对可以的;没有人天生就是淘大的老师吧,他后来也去报了淘宝大学的经理人课程,不断地学习与同行前辈交流,取经,让他迅速总结出自己的一套经营思想和方法;当然,做电商这行,特别辛苦,他没有一天是有过正常作息规律的,一天工作的时间根本是不够,为了运营好自己的网店,花了很多心血和时间;但是很不幸的是,他们忽略了最重要的东西就是货品供应链,朋友的天猫店铺一直因为不断的断货出现供应链的问题,导致活动不敢上,销售根本做不上去,一开始就定位在清库存的层面上;长时间的亏损到了宣告了这个项目失败的结局;

  2013年他决定放弃整个电商项目包括团队成员,这时他们也出现了发展上的分歧,他则选择了承担,接下了这个电商团队和天猫店铺,当时合同还有9个月的时间,他自己的想法是,辛苦培养起来的这队员,不能说放弃就放弃,他一个是不甘心,一个是想为队员们负责;他们的协议是由他自己负责后面9个月的人工和平台服务费,推广,货物他自己想办法安排,不管怎样,他都下定决定接了下来,后面的成绩也证明了他的抉择是正确的,9个月的时间他们有了自己打造的爆款,有了盈利,有了深厚的感情和互相支持默契,也实现了他的目标——第二次创业;

  第二次创业就是在2013年的4月份,当时启动了两个项目,一个是模特拍摄的商业广告公司:美格文化,另一个就是电商网购的:恩腾贸易;电商发展,他的规划定在了阿里巴巴批发,两个原因,一个是资金的投入问题,另一个是他把眼光放在了贸易这个层面上;两个项目他都找了伙伴来合作,因为他坚信,他个人是渺小的,团队才是无所不能的;他愿用他的渺小起到一个辐射的效果,用他的经验和大家一起成长,一起做大做强,合理的分配资源和共同战斗,是每一个领导者都必须懂得和利用好的武器;到了现在2014年,他们同样面临着很多困难和问题,这是必须面对和解决的,也相信自己有能力,逐一击破,现在的他们敢为将来定目标计划,敢为梦想坚持下去。生活岂能百般如意,人生是一条上下波动的曲线,时高时低,低的时候,你应该高兴,因为很快要走向高处;高的时候,你要有危机意识,因为你看不到即将到来的低谷;但这样的曲线,他认为才是完美的,面对现实的困难,争取美好的未来;

  总结:创业是需要激情的,需要不断学习的,需要坚持,坚持,再坚持的,这样才能让你在这条创业的道路上前进发展。
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